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穿越火线之最强佣兵 www.zzfpf.icu //www.zzfpf.icu/ 2019/5/25 9:19:12 閱讀數:551

從品類“自來水”到品牌“自來水”的轉型。

“我們希望通過蔻斯汀的高顏值產品,傳遞出精致美好的生活理念?!盞ustie蔻斯汀品牌總經理洪綠群在接受記者采訪時如是說。

2019年5月20-22日,蔻斯汀在上海美博會上驚艷亮相,以產品的高顏值和差異化打造核心競爭力,以“網紅”形象進軍美博會,在現場掀起了問詢熱潮。

蔻斯汀,源自真鮮花的“萬有引力”

在美博會蔻斯汀的展位現場,屬于蔻斯汀的粉色系鮮花世界奪人眼球。?;?、玫瑰、洋甘菊……花的元素被融合在一起,使逛展者置身于花海之中,通過真鮮花場景的打造增強與來客的親近感、拉近距離,帶來視覺與嗅覺雙重滿足體驗,加強蔻斯汀=真鮮花的品牌認知,進而傳遞出精致美好的品質生活理念。

以“鮮花綻放在瓶子里的奇?!蔽猻logan,蔻斯汀品牌致力鉆研真鮮花護理,每一瓶產品都歷經品牌嚴苛“三選、三采、三萃”技術,以保證產品中的鮮花成分純粹有效,大限度保留鮮花天然有益于肌膚的營養成分。

據悉,“三選、三采、三萃”技術是蔻斯汀的核心技術?!叭 ?,是蔻斯汀通過甄選全球3大產地當季花材、選擇無使用轉基因技術優良品種、選擇活機種植標準、可食用級別花朵,從源頭保證了花材的高品質;“三采”,是蔻斯汀堅持純手工采摘、當季新鮮采摘、綠色生態采摘,確保每一朵鮮花的鮮活與有機;“三萃”,是蔻斯汀通過傳統蒸餾術萃取、CO2超臨界萃取以及低溫提純術大限度保留了真鮮花提取物中的有益成分。

或一瓶花瓣、或一朵花、或一支花,從現在到未來,蔻斯汀堅持只做真鮮花。其爆款系列產品——蔻斯汀花瓣沐浴露系列,包括蔻斯汀?;ɑò賚逶÷?、蔻斯汀玫瑰花瓣沐浴露、蔻斯汀洋甘菊花瓣沐浴露、蔻斯汀茉莉花瓣沐浴露、蔻斯汀薰衣草花瓣沐浴露、蔻斯汀桂花花瓣沐浴露等6款產品,以一整瓶肉眼可見的真花瓣的高顏值俘獲少女心。

其中,蔻斯汀?;ɑò賚逶÷對毯岣壞撓;ň約疤崛∽韻駛ǖ畝嘀鐘鎦?,使肌膚更彈潤細滑,粉嫩如櫻,而?;ǖ擬飼逑?,讓人身心愉悅,使整個身體護理沉浸在自然之中,帶來宮廷式的沐浴感受。

“去年花瓣沐浴露單品類銷售突破1500萬瓶,其中?;ɑò賚逶÷斷鄢?000萬瓶?!焙槁倘悍窒淼?。目前,蔻斯汀在小紅書上已累計9.5萬粉絲,相關筆記近2000篇,“高顏值”、“少女心”、“自帶體香”等成為其明星單品花瓣沐浴露的個性標簽。

傳播“自來水”,從品類到品牌的轉型

尚且處于藍海的香氛洗護市場,入局者越來越多,或以高定香、或以花卉香開拓品類,占據市場。然而,蔻斯汀看似以花卉香進行香氛洗護市場的布局,實則是在高顏值的基礎上,恰好“命中”了香氛。

“有不少消費者反映很喜歡它的香味,也有人正因為如此才購買的。但這與我們的品牌定位不同?!焙槁倘罕硎?,蔻斯汀依舊是以真鮮花護理作為品牌核心差異化定位進行市場布局的,而不是香氛。

時至今日,蔻斯汀已熱銷全球50多個國家及地區,包括韓國、日本、新加坡、美國、巴西等多個國家,共計超3萬個全球網點,其中.國內網點就突破兩萬個。

此外,蔻斯汀在中.國市場已實現線上線下全渠道覆蓋,銷售渠道體系是立體的。線下部分,蔻斯汀率先入駐屈臣氏、永旺、永輝超市、嬌蘭佳人及金甲蟲等知名大型連鎖系統,實現線下多渠道發展。線上部分,上架了包括小紅書、天貓、京東等線上平臺,全面觸達消費者,實現多平臺的曝光。

在這個選擇多元化的時代,市場上不缺品牌和產品,與眾不同才更容易為人所記住,蔻斯汀便是如此。差異化而優質內容的打造使其實現進一步的曝光。

在4月20日,蔻斯汀新品真鮮花頭皮平衡系列上市,品牌攜手國內知名鮮花電商花加推出聯名定制禮盒“隨隨便便搶救包”,天貓發售當天就實現了6678套的銷量。值得注意的是,這不僅是真鮮花頭皮平衡洗發水(又稱小花瓶洗發水)上市的首戰告捷,在社交平臺的持續發酵更引人注目。

一方面,蔻斯汀跨界花加打造高顏值的真鮮花禮盒“隨隨便便搶救包”,并發起#搶救隨便女孩#的社會化話題,通過與消費者的反向溝通,從而喚醒她們內心對于精致自我的渴望。另一方面,蔻斯汀以美圖秀秀為主陣地,聯動小紅書、微博、微信等多方社交平臺,通過趣味H5、硬廣霸屏、KOL口碑種草等多維度傳播,實現從話題討論到新品種草的高轉化。

如此,蔻斯汀不僅促進了品牌與消費者的深度溝通,實現從聲量到銷量的轉化。

而在剛過去不久的520,蔻斯汀發起微博熱門話題#國家不發男票,蔻斯汀發#、#蔻斯汀520發男票#,邀請10位達人模特參與活動,即為蔻斯汀所說的“男票”,通過微博轉發抽獎,贏取與“男票”同游日本的機會。截止5月23日,兩大微博話題曝光量雙雙破億,引爆過十萬的消費者參與熱議。

正是由于蔻斯汀的高品質以及高顏值,消費者會自動自發為之打CALL傳播,自愿作為“自來水”。而品牌聚焦不同的社交平臺,以更貼近消費者需求的、更社交的營銷話題打動消費者,實現了進一步的品牌曝光,從而來吸引更多粉絲同好和更多的品牌宣傳機會。

從初期的粉絲自發傳播到如今的多頻曝光,蔻斯汀要實現從一個品類的“自來水”成功轉型為品牌的“自來水”,實屬不易。以真鮮花護理的差異化入局市場的它,正一步步地向前邁進,未來可期。

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