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穿越火线真号大全:90%微商人售中沒注意到的細節

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為什么客戶在咨詢中感覺不到你的專業,認為就是一個賣貨的?為什么賣出去后客戶不會按照你所說的使用方法去用呢?

經常有同學給我送產品,很多時候都會放在那里沒去用。

一是送的東西太多,用不完。

二有一些人,特別是新人,會在寄產品后發給我一個或是幾個使用產品的說明。

舉個例子:

一個洗發產品,使用說明是這樣的,輕油性的使用方法,中油性的使用方法,重油性的使用方法,干性的使用方法。每個方法后面是一大堆的文字。

當使用說明帶著一大串文字砸過來的時候,我會發蒙,好長的文字。

然后我心里有疑問,那我到底是輕還是中?那我到底該怎么用?我怎么用效果好?我不是專業的,我還自己去辨別???

也會有微商會這樣問,那你是什么發質的。

很多客戶只知道,我洗完一天就很油,我不知道我是什么發質的。

所以,從事洗發產品的伙伴,是不是要掌握一下簡單的判斷方式。

問客戶,你現在洗完頭一天會不會感覺頭皮很油。

當客戶回復,兩天有點油膩感。那你基本就可以判斷出來這個客戶是中性發質的。

千萬不要直接發,洗完頭一天頭皮油就是油性。洗完頭兩天有一點點油膩,就表示你是中性。

當一大堆文字砸過去,客戶又蒙了。

在交流過程中,這就是一種服務,就是在體現自己的價值。別等到客戶問,你再來回答,那時客戶心里的感受是不同的。

為什么現在許多人偏向于專業人士,因為專業人士會在聊天過程中,或是我在咨詢當中了解我是什么樣的情況?;嶠ㄒ槲以趺創釓洳?,并且怎么用,怎么用好。

當我把這個問題和合作品牌中去做調查,發現許多新人,甚至老微商還存在這個問題。

看完此文章,可以把洗發這個例子改為你產品的例子,分享給你的伙伴。

解決這個問題,團隊整體的成交率和復購率都會上漲,業績自然提升。

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