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穿越火线bug大全:八個詞帶你深入了解微商,微商原來是這樣的(進階篇)

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很多剛進入微商行業的人,他們原本不太了解微商,遇到很多微商行業的專業詞匯,可能聽說過,但是并不了解,自然也很難理解。

在逐漸接觸更多的人、更多的事之后,我們會有更多的微商專業的知識和詞匯,需要去理解。

這里我給大家盤點一下微商進階過程中一定會遇到的八個專業詞匯。

詞匯一:操盤手

操盤手就是品牌方負責微商品牌整體運營、管理的決策人和負責人,決定了品牌的戰略規劃、布局等事務。

微商的起盤、增盤、穩盤的諸多規劃也需要操盤手制定并安排執行。

同時操盤手也是品牌對外展示的個人IP,是微商品牌發展過程中,最至關重要的角色,沒有之一。

詞匯二:起盤

起盤是一個微商品牌的創始人通過從選定產品、招募運營團隊、制定招商計劃等步驟,將一個品牌從零到有做起來的一個過程。

起盤之后,還有增盤,就是從小規模做到大規模;

增盤之后,還有穩盤,就是讓品牌的業績通過運營的手段維持穩中有升的過程,即進入穩定時期。

詞匯三:運營

廣義的運營是品牌對運營過程的計劃、組織、實施和控制的過程。

對微商品牌來講,運營的事務囊括了品牌的活動策劃、營銷布局、對外展現等各個方面的事務。

品牌的運營團隊比較成熟,經驗豐富,更有利于代理的成長。

詞匯四:裂變

裂變首先是以一個(或幾個)點為基礎,成功的突破了一個(或幾個)點后,再進入嚴格的復制,由一個成功的點復制出另一個點,兩個點再裂變為四個……以此類推,先慢后快,逐步推進,從而最終步步為營,快速高效的全面啟動整個區域市場。

裂變是最高效、成本最低的引流和招商方法,掌握裂變技巧的微商,絕對不會做得太差。

詞匯五:招商會

招商會即線下的招商加盟會,通過線下沙龍、發布會等形式,線下最成交,以此實現快速招募代理,擴大團隊規模的方法。

詞匯六:動銷

動銷即拉動銷售,是在銷售產品的層級上,通過一系列手段,提高賣貨效率的過程。促銷就是動銷的一個手段。

貨賣出去才是品牌生存的保障,所以品牌動銷其實比招商更重要。所以,在選擇品牌時,不要選擇只重視招商,不重視動銷的品牌。

詞匯七:背書

背書是指增加信任度的方法和手段。

比如找明星代言就是請明星做背書,找顧客好評,就是通過大量的用戶好評做背書,各種相關的證書也可以做背書。

品牌需要背書,積累勢能;微商代理也需要找背書,來獲取信任。

詞匯八:個人IP

品牌是一個IP,代表著品牌形象;而個人IP可以相對應理解為個人形象。

比如騰訊的馬化騰,阿里的馬云,小米的雷軍等人物形象,就是一個成功的個人IP。

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